作者 | 琉 音
编辑 | 李春晖
现( xiàn)在最让影视圈羡慕的行( xíng)业，非演唱会莫属。
同样是( shì)吃报复性消费的红利，电( diàn)影业只吃到 2023 年一年，演唱( chàng)会行业却能连续吃三年( nián)，且眼下还没有任何红利( lì)消退的迹象。音乐节降温( wēn)了，演唱会却始终没降温( wēn)。
中国演出行业协会发布( bù)的《2024 大型营业性演出市场( chǎng)趋势及特点分析》（以下简( jiǎn)称《报告》）显示，2024 年 5000 人以上大( dà)型营业性演出依然保持( chí)高速增长态势，票房收入( rù)达 296.36 亿元，同比增长 66%。
硬糖君( jūn)原本思量，这头部歌手都( dōu)频繁巡演三年了，票也不( bù)难抢了，甚至有些还有折( zhé)扣了，是不是意味着演唱( chàng)会市场趋近饱和了？
实际( jì)情况却并非如此。头部歌( gē)手演唱会玩出新花样，通( tōng)过邀请重磅嘉宾吸引新( xīn)的购买力，比如五月天演( yǎn)唱会邀请 F4 时隔 12 年合体，制( zhì)造了爆炸性话题，带动了( le)演唱会售卖。而且在头部( bù)国民歌手演唱会之下，垂( chuí)类演唱会也层出不穷。比( bǐ)如近年专注电影圈的易( yì)烊千玺回归音乐领域，演( yǎn)唱会门票被炒至万元。
明( míng)明演唱会与电影票价都( dōu)被群众抱怨贵，演唱会相( xiāng)对于电影更是明显的消( xiāo)费升级，全不符合如今消( xiāo)费行业的大趋势，但为何( hé)演唱会始终没降温？
演唱( chàng)会为何看不腻？
《报告》显示( shì)，演唱会观众构成中，女性( xìng)观众占比达 66.1%。25-29 岁年龄段的( de)观众占比最高，超过 30%。35 岁 + 年( nián)龄段的观众呈增长趋势( shì)，占比 21.6%。
不难看出，演唱会观( guān)众与影视圈受众是相当( dāng)重合的。部分有经济基础( chǔ)、有消费购买力的女性上( shàng)班族“移情别恋”，将对影视( shì)圈的爱转移到了音乐圈( quān)上。
而且观众的观演频次( cì)也在增加。一年内观演 2 次( cì)的观众占比达到 16.0%，同比增( zēng)长 2.8%；观演 3 次及以上占比达( dá)到 9.2%，同比增长 2.2%。2024 年，大型演唱( chàng)会观众年均观演频次 1.5 次( cì)。
说到这里，大家不禁会好( hǎo)奇：“票价那么贵，看演唱会( huì)的，都是有钱人吗？”
硬糖君( jūn)发帖调研了一些演唱会( huì)消费者，很多人表示看演( yǎn)唱会是会上瘾的。“看似去( qù)看演唱会，实则是去看专( zhuān)家号的”“演唱会就和出轨( guǐ)一样，只有 0 次和无数次”“手( shǒu)机信号消失的三小时，却( què)是我生命信号最满格的( de)时候”……
网友小 A 表示，自己就( jiù)是一个普通上班族，月入( rù) 5000 到 6000 元，但每个月会固定存( cún)一些钱用于看演唱会，不( bù)是每个月都去，可一年总( zǒng)会去看几次。而且去一次( cì)其他城市的演唱会，她就( jiù)会计划一次旅游出行，相( xiāng)当于是根据演唱会选旅( lǚ)游地。
平时 1320 元的衣服、化妆( zhuāng)品舍不得买，但 1320 元的演唱( chàng)会票不眨眼就买了。“我没( méi)有车、没有房、没有娃、没有( yǒu)恋爱。花几千块看一场演( yǎn)唱会，顺便旅游一趟，能够( gòu)让自己开心俩月，何乐而( ér)不为呢？说起来，老板还得( dé)给我喜欢的歌手们磕一( yī)个。因为他们，我才甘愿在( zài)公司做牛马。”
在演唱会现( xiàn)场，我们经常能看到最鲜( xiān)活的现身说法。《毛不易冒( mào)险精神巡回演唱会》北京( jīng)收官场的点歌环节中，一( yī)位叫彩虹的粉丝晒出了( le)她跟随毛不易从成都到( dào)武汉的十三场巡演照片( piàn)，始终没被点到的她终于( yú)在北京场圆梦，“是你给了( le)我很多的冒险精神，让我( wǒ)有勇气去克服生活、工作( zuò)里遇到的很多困难。”
网友( yǒu)小 B 解释说，重复去看一个( gè)歌手的巡演，不是因为自( zì)己有钱没处花，而是因为( wèi)不同城市会有不同的主( zhǔ)题、不同的舞台、不同的歌( gē)单。最重要的是，点歌环节( jié)给了粉丝与歌手交流的( de)机会。很多粉丝跟了很多( duō)场巡演，就是在争取这个( gè)机会。
而那种广泛去听不( bù)同歌手演唱会的观众，有( yǒu)人称是还“童年债”，弥补学( xué)生时代看不起演唱会的( de)遗憾。有人表示是为了疗( liáo)愈，通过演唱会这种情绪( xù)消费来消解生活的苦味( wèi)儿。
何为演唱会的“体验感( gǎn)”
同样是“音乐 +K 歌”的线下产( chǎn)品，曾经红极一时的 KTV 如今( jīn)都成了夕阳产业。而昂贵( guì)的演唱会，却成了当下最( zuì)时髦的“万人 KTV ”。
中国连锁经( jīng)营协会发布的《2025 年娱乐休( xiū)闲行业发展报告》显示，全( quán)国 KTV 门店数量从 2018 年的 5.2 万家( jiā)下降至 2024 年底的不足 2.8 万家( jiā)，近乎腰斩的程度。更糟的( de)是，剩余的近 40% 门店都处于( yú)亏损状态。
这些年，音乐圈( quān)久未捧出新人，在线音乐( lè)平台也始终赚不到大钱( qián)，人们对“音乐产品”的需求( qiú)似乎大大降低了。但如今( jīn)看来，不是对音乐产品没( méi)需求，而是对音乐的体验( yàn)感有了升级的需求。
本以( yǐ)为经济下行，电影、剧集或( huò)许会吃到“口红经济”的红( hóng)利。可谁知当代人的“口红( hóng)经济”竟然还消费升级了( le)，演唱会变成了最受欢迎( yíng)“情绪口红”。
“演唱会是一个( gè)歌手个人属性比较强的( de)音乐产品，不同歌手的演( yǎn)唱会，体验感是不一样的( de)。”毛不易演唱会总导演刘( liú)子夏告诉硬糖君，市面上( shàng)有很多火爆的演唱会都( dōu)有自己的差异化卖点。
比( bǐ)如汪苏泷的演唱会像是( shì)一个大型游乐场，他能把( bǎ)每一首歌的舞台设计都( dōu)玩出新花样，符合他古灵( líng)精怪的气质。但也有像李( lǐ)宗盛那样的歌手，只会抱( bào)一把吉他坐在那里，安安( ān)静静地唱歌，舞台设计回( huí)到了以人为核心的概念( niàn)上。毛不易的演唱会也比( bǐ)较偏向李宗盛这种风格( gé)，因为“他们都属于音乐创( chuàng)作类型的歌手。这类歌手( shǒu)更希望以他们的演唱为( wèi)主，舞台设计尽量删繁就( jiù)简，提供给他们一个唱得( dé)舒服的空间。”
舞台简洁不( bù)代表放弃沉浸感。演唱会( huì)的沉浸感设计，是以歌手( shǒu)个人音乐表达为出发点( diǎn)。毛不易很多歌的歌词都( dōu)是他自己写的，歌词表达( dá)也是粉丝津津乐道的地( dì)方。
“为了让观众走进他的( de)歌词世界，我们一直在想( xiǎng)如何可视化呈现歌词。”刘( liú)子夏透露，自己偶然看到( dào)一个灯的影子，便灵感突( tū)发设计了一个巨大的方( fāng)形歌词灯。方形歌词灯从( cóng)观众席上方垂下，歌词投( tóu)影在观众席间不断流动( dòng)，浪漫又诗意。
“我们不想让( ràng)歌词灯只是为一个秀、一( yī)首歌服务，我们想让它变( biàn)成一个可以供大家拍照( zhào)打卡的留念标。”很多看过( guò)该演唱会的粉丝因为太( tài)中意歌词灯，还自发做起( qǐ)了手工的小型歌词灯模( mó)型。
可以说，今天的演唱会( huì)更像是一款融合了音乐( lè) +K 歌 + 展览的沉浸式产品，既( jì)满足了歌迷对音乐的临( lín)场感需求，又满足了观众( zhòng)拍照打卡的社交需求。
演( yǎn)唱还会热多久
“不同维度( dù)的歌手，演唱会市场的状( zhuàng)况是不一样的。”在刘子夏( xià)看来，国民级别歌手和垂( chuí)类歌手演唱会所面临的( de)问题也不一样。
像周杰伦( lún)、五月天这类国民级歌手( shǒu)，去看他们演唱会的人，什( shén)么类型都有，未必一定是( shì)粉丝。很多观众只是因为( wèi)以前听过他们的歌，现在( zài)去买个情怀单，或作为一( yī)种日常娱乐。随着巡演的( de)频繁，他们的演唱会或许( xǔ)不像从前那样难抢，但仍( réng)然有强大的基本盘。
因此( cǐ)他们演唱会的“消费后劲( jìn)”，主要靠制造大众向惊喜( xǐ)环节。比如今年五月天的( de)北京演唱会，第一场是 F4 合( hé)体回忆杀，第二场是汪苏( sū)泷与阿信联动唱《难哄》OST 串( chuàn)烧。传闻后续的每一场，都( dōu)会有重磅嘉宾登场。
垂类( lèi)歌手的演唱会则主要侧( cè)重满足粉丝需求。“我们在( zài)做毛不易演唱会前有进( jìn)行调研，也有一些粉丝的( de)数据。”刘子夏透露，毛不易( yì) 70% 的粉丝是年纪不小的上( shàng)班族，而且男女比例比较( jiào)平均。他们来听毛不易的( de)演唱会，更加在意的是毛( máo)不易的演唱，他们更想与( yǔ)毛不易有“灵魂上的交流( liú)”。
“我们专门设计了一趴是( shì)不插电的环节，毛不易与( yǔ)乐手老师们坐在台上，一( yī)束灯光打下来，就像他在( zài)你学校天台上唱歌一样( yàng)。我们在点歌环节也号召( zhào)粉丝做一些有意思的手( shǒu)工，然后毛不易自己来点( diǎn)，从中发现一些惊喜作品( pǐn)，让粉丝讲出手工背后的( de)故事，再完成一首点歌的( de)夙愿。”刘子夏解释。
“尽管每( měi)个歌手的演唱会都有吐( tǔ)槽声，但演唱会观众主要( yào)还是为歌手本人与音乐( lè)买单。”刘子夏认为，做演唱( chàng)会只要把握住这两个核( hé)心点，就能赢得粉丝口碑( bēi)。
具体来说，一是帮助艺人( rén)把他的内心表达呈现在( zài)舞台上。二是确保在场的( de)所有观众都能“接收”到这( zhè)种表达，获得完整的体验( yàn)感。
“毛不易的‘冒险精神’是( shì)一种很平凡的精神。他告( gào)诉我，有一天回到家，坐在( zài)沙发上看着元宝（毛不易( yì)的宠物狗），感觉他的生活( huó)就这样平平常常的，已经( jīng)很美满了，而这种生活的( de)平常，就是一种冒险精神( shén)。外部世界有一套自己的( de)规则，而我们每个人内心( xīn)都有自己的一套规则。我( wǒ)在我的规则里，过好每一( yī)天、每一秒，就是一种冒险( xiǎn)精神。”刘子夏当时就感觉( jué)，只要让观众在毛不易的( de)演唱会也能体会到这种( zhǒng)平凡的冒险精神，自己这( zhè)些人的使命就算是完成( chéng)了。
在头部歌手演唱会相( xiāng)对饱和的情况下，以粉丝( sī)经济为主的垂类演唱会( huì)仍呈现百花齐放的态势( shì)。不断出现我们未想到的( de)人，开我们意料外的演唱( chàng)会。如何运营好垂类演唱( chàng)会，考验的则是歌手与背( bèi)后团队的策划与执行力( lì)。如何见证热爱、怎样融入( rù)群体，演唱会提供的不止( zhǐ)是一场娱乐体验，也是一( yī)段重要经历。
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